المسمى الوظيفي: مشرف مبيعاتالشركة: تاو

المسمى الوظيفي: مشرف مبيعات

الشركة: تاو - سردار كروب

الموقع: البصرة - طريق الزبير

نبذة عن الشركة (شركة تاو):

تُعدّ شركة تاو للسيارات الموزع الحصري في العراق لعلامات تجارية عالمية رائدة، منها:

فولفو بنتا - التي تُزوّد ​​حلول الطاقة البحرية والصناعية.

بي بي كاسترول - التي تُقدّم زيوت تشحيم وزيوت محركات عالية الجودة لتطبيقات السيارات والصناعة.

نبذة عن الوظيفة:

سيكون مشرف المبيعات مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات من حيث الإيرادات والحجم والهامش وحصة السوق لعلامة كاسترول التجارية ضمن منطقة محددة (قناة أو إقليم أو دولة).

يشمل هذا الدور إدارة علاقات الموزعين و/أو العملاء الرئيسيين، ووضع خطط العمل وتنفيذها، وتدريب الشركاء، وتحليل بيانات السوق والمنافسين.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

تحقيق أهداف المبيعات

• تحقيق أو تجاوز أهداف حجم المبيعات والإيرادات الشهرية والربع سنوية والسنوية لمنتجات كاسترول.

• تحقيق نتائج مبيعات سريعة ونمو طويل الأجل.

زيادة الحصة السوقية

• توسيع نطاق حضور كاسترول في المنطقة أو شريحة العملاء المخصصة.

• تحديد فرص عمل جديدة واجتذاب حصة من المنافسين.

تطوير وإدارة الموزعين/الوكلاء

• تعزيز قدرات الموزعين (المبيعات، والخدمات اللوجستية، والدعم الفني، والمالية).

• ضمان تحقيق الموزعين لمؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها، مثل المبيعات، والتغطية، وأهداف السداد المتأخر.

زيادة الربحية

• تحسين التسعير، ومزيج المنتجات، واستراتيجية قنوات التوزيع لتحسين هوامش الربح الإجمالية.

• التركيز على العملاء ذوي القيمة العالية والقطاعات المربحة.

تعزيز علاقات العملاء

• بناء شراكات قوية مع العملاء الرئيسيين، وأساطيل المركبات، والعملاء الصناعيين.

• ضمان تقديم خدمة عملاء ممتازة، وتحقيق رضاهم وولائهم.

تنفيذ خطط المبيعات والتسويق

• تنفيذ الحملات الترويجية، وإطلاق المنتجات، والأنشطة التسويقية بما يتماشى مع استراتيجية علامة كاسترول التجارية.

• ضمان تمثيل متسق للعلامة التجارية في الميدان.

تحليل معلومات السوق والمنافسين

• المراقبة المستمرة لاتجاهات السوق، واحتياجات العملاء، وتحركات المنافسين.

• تقديم ملاحظات فورية للإدارة لتعديل الاستراتيجية.

التنبؤات والتقارير

• تقديم تنبؤات وتقارير مبيعات دقيقة.

• متابعة الأداء مقارنةً بالأهداف، واقتراح الإجراءات التصحيحية عند الضرورة.

الامتثال والسلامة

• ضمان الالتزام بسياسات وأخلاقيات كاسترول/بي بي، ومعايير الصحة والسلامة والأمن والبيئة.

تطوير الفريق/الشركاء

• تدريب وتوجيه فرق مبيعات الموزعين.

• بناء القدرات وتحفيز الموظفين لتحقيق أداء ثابت.

• الإشراف على إعداد وإصدار وتسليم المركبات المباعة، بما في ذلك جميع المتطلبات القانونية، وتأمين السيارات، والكتالوجات، والأدوات.

• عقد اجتماعات دورية مع المرؤوسين لمتابعة سير العمل بسلاسة، ومواكبة أحدث الممارسات المتعلقة بالأعمال.

• تنفيذ أي مهام أخرى يطلبها المشرف المباشر.

المتطلبات التنظيمية

المؤهلات المطلوبة:

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. • خبرة مثبتة لمدة خمس سنوات في قطاع النفط حصراً.

• إجادة اللغة الإنجليزية.

• معرفة بأبحاث السوق، والمبيعات، وأساسيات التفاوض.

• إتقان استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس.

• سرعة التعلم وشغف بالمبيعات.

• دافعية ذاتية عالية ونهج عملي يركز على تحقيق النتائج.

للمتقدمين المهتمين، يرجى إرسال سيرتكم الذاتية إلى البريد الإلكتروني (recruitment@sardargroup.iq)، مع كتابة (مشرف مبيعات - تاو البصرة) في عنوان الرسالة.