إعلان وظيفة شاغرة تعلن إحدى الشركات الرائدة عن حاجتها إلى مدير مبيعات جملةالمسمى الوظيفي:

إعلان وظيفة شاغرة

تعلن إحدى الشركات الرائدة عن حاجتها إلى مدير مبيعات جملة

المسمى الوظيفي: مدير مبيعات الجملة (Wholesale Sales Manager)

القسم: المبيعات

مجال العمل: شركات توزيع السلع الاستهلاكية سريعة الدوران (FMCG) – الأغذية والمشروبات

الهدف العام من الوظيفة

إدارة وتطوير عمليات مبيعات الجملة لتحقيق أهداف الشركة من حيث حجم المبيعات، الربحية، الانتشار الجغرافي، وزيادة قاعدة العملاء، مع ضمان بناء علاقات قوية مع تجار الجملة والموزعين والعملاء الرئيسيين.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

1. التخطيط وإدارة المبيعات

• إعداد وتنفيذ خطط مبيعات الجملة السنوية والشهرية بما يتوافق مع أهداف الشركة. 

• تحقيق أهداف المبيعات والحصة السوقية والربحية. 

• تحليل أداء المبيعات واتخاذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة. 

• إعداد توقعات المبيعات (Sales Forecasting) ومتابعة تحقيقها. 

1. إدارة فريق مبيعات الجملة

• قيادة وتوجيه مشرفي ومندوبي مبيعات الجملة. 

• تحديد الأهداف البيعية للفريق ومتابعة الإنجاز اليومي والأسبوعي. 

• تدريب وتطوير فريق المبيعات على مهارات البيع والتفاوض وإدارة العملاء. 

• تقييم أداء الفريق وتحفيزهم لتحقيق النتائج. 

1. إدارة العملاء وتطوير السوق

• بناء علاقات استراتيجية مع تجار الجملة والعملاء الرئيسيين. 

• استقطاب عملاء جدد وزيادة التغطية السوقية. 

• متابعة احتياجات العملاء وحل المشكلات المتعلقة بالطلبات والتوريد. 

• إدارة اتفاقيات البيع والعروض التجارية مع العملاء ضمن سياسات الشركة. 

1. إدارة المنتجات والمخزون

• متابعة حركة المنتجات ومعدلات دوران المخزون. 

• ضمان توفر المنتجات المطلوبة في السوق. 

• التنسيق مع أقسام المستودعات واللوجستيات لضمان التسليم في الوقت المناسب. 

• متابعة المنتجات بطيئة الحركة واقتراح الحلول. 

1. التسعير والعروض التجارية

• متابعة أسعار المنافسين وتحليل السوق. 

• اقتراح سياسات الخصومات والعروض المناسبة. 

• ضمان الالتزام بسياسات التسعير والهوامش الربحية للشركة. 

1. التقارير والتحليل

• إعداد تقارير المبيعات الدورية. 

• تحليل بيانات المبيعات حسب المناطق والعملاء والمنتجات. 

• متابعة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل: 

o حجم المبيعات 

o نسبة تحقيق الهدف 

o عدد العملاء النشطين 

o معدل التحصيل 

o هامش الربح 

o دوران المخزون 

المؤهلات المطلوبة

• شهادة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تخصص ذي صلة (يفضل). 

• خبرة عملية عادةً 5–10 سنوات في مبيعات FMCG، منها خبرة في إدارة مبيعات الجملة. 

• خبرة في إدارة فرق المبيعات والتعامل مع قنوات التوزيع. 

• معرفة جيدة بسوق الأغذية وتجارة الجملة. 

المهارات المطلوبة

• مهارات قيادية وإدارة فريق. 

• مهارات تفاوض وإقناع عالية. 

• القدرة على تحليل بيانات المبيعات واتخاذ القرارات. 

• معرفة بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة تخطيط الموارد (ERP) ميزة إضافية. 

• مهارات التخطيط والتنظيم وإدارة الوقت. 

• القدرة على العمل تحت ضغط وتحقيق الأهداف. 

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

• تحقيق نسبة المبيعات المستهدفة. 

• نمو المبيعات مقارنة بالفترات السابقة. 

• زيادة عدد العملاء النشطين. 

• تحسين هامش الربح. 

• تقليل المرتجعات والتالف. 

• تحسين معدل التحصيل المالي. 

• زيادة تغطية السوق وتوزيع المنتجات. 

الصفات الشخصية المناسبة للوظيفة

• شخصية قيادية ومبادرة. 

• عقلية تجارية واهتمام بالأرقام. 

• قدرة عالية على بناء العلاقات. 

• سرعة حل المشكلات واتخاذ القرار. 

• التزام قوي بتحقيق النتائج.

• ⁠للتقديم، يرجى إرسال السيرة الذاتية على الرقم ادناه

07870055306 واتس اب فقط